-한스 모르겐타우

기본적으로 세상에 절대적으로 옳거나 절대적으로 그른 일은 없다고 믿습니다. 그렇기에 중요한 것은 상충되는 이해관계를 어떻게 풀어나가느냐 하는 것이라고 보며, 문제를 해결하려고 노력하기보다 자신의 도덕적 정당성을 주장하는데 중점을 두는 부류를 좋아하지 않습니다. 그리고, 주로 진보라 자처하는 사람들 사이에서 그런 부류를 많이 목격하기에 큰 틀에서 같은 방향을 바라보는 저는 혼자서 민망해 하는 경우가 종종 있습니다.

무엇보다 상대방의 고충을 이해하고 상대방이 받아야 하는 피해를 최소화하면서 자신들의 요구도 관철하려고 하기보다 "내가, 우리가, 우리가 지지하는 지도자와 정당이 이것이 옳다고 하니 그렇게 해야한다"고 선언하는 듯한 태도는 상대방의 반발만 초래할 뿐이죠. 조금만 그런 레토릭에 익숙한 상대라면 얼마든지 똑같은 식으로 맞받아칠 수 있을 겁니다. 도대체 이런 태도가 문제 해결에 무슨 도움이 될까요?

다수의 이해가 첨예하게 대립하는 문제를 해결하는 과정은 몹시 지루하고 복잡하며, 많은 경우 지저분하기 마련입니다. 진보를 자처하는 사람들의 상당수는 그런 폼 안나는 문제 해결보다는 말과 글을 통해 자신의, 자신의 속한 진영의 지적, 도덕적 우월성을 확인하는데 더 열을 올립니다. 빈틈없이 쌓아올린 (그러나 객관적으로 보면 허술하기 그지없는) 자신만의 논리에 도취해 있는 동안 사회는 자신과 아무런 상관없이 움직입니다. 그러다가 발견한 그 큰 갭에 절망한 이들이 도달하는 것은 "나는 옳지만 세상엔 개새끼가 많다"는 국개론이지요. 저는 요즘의 알바타령, 일베타령은 정치지형도와 지지율을 반영한 변형된 국민개새끼론이라고 받아들입니다.

종종 그 사람들에게 세일즈를 시켜봤으면 하는 생각을 합니다. 남을 설득한다는 것이 어떤 것인지, 사람을 움직이려면 어떻게 해야 하는지를 아는데 세일즈만큼 좋은 것이 없기 때문입니다. 아무리 나에게 도덕적 확신을 주는 논리라도 상대방에게는 그렇지 않을 수 있습니다. 거기다 더해, 이익이 될 것이 분명해도 전달하는 방법이 시원찮으면 상대는 움직이지 않습니다. 자신이 설득하고자 하는 상대가 이미 자신과 뜻을 같이하는 동지가 아니라 무관심한 청중이라면, 어떻게 설득할 것인가를 좀 더 고민해야 하지 않을까 합니다.